茅台酒暴降本相
来历：首席品牌谈论
最近，茅台酒价呈现了史无前例的大幅跌落。
自3月份以来，原件2024年飞天茅台酒从2990元最低跌至2800元左右，散瓶飞天茅台酒从2710元最低跌至2500元左右。
作为我国白酒一哥，飞天茅台价格多年以来都是震动上升，近期如此跌幅实为稀有。有从业十二年的白酒经销商表明：“第一次见茅台价格跌落得这么凶猛”。
巽风酒，元凶巨恶？
关于此次茅台价格的暴降，言论上遍及将锋芒指向了“巽风酒”。
巽风酒是茅台在2023年推出的以“天人共酿”为概念的所谓“数字交融产品”。浅显解说，便是茅台开发了一款游戏，经过在游戏中完结任务，能够在实际中收取巽风酒，而这个巽风酒本质上便是375ml飞天茅台。
此前，网传巽风酒将放量20万瓶，商场因而将其归咎为导致茅台价格暴降的原因。
但假如以数据核算来看，20万瓶巽风酒，也只需75吨左右，相较2023年4.2万吨茅台酒的出售，占比仅约0.18%，确实难对茅台价格发生冲击。
茅台酒价格“暴降”，本相究竟怎么？
茅台价格的隐秘
在此之前，咱们需求先了解茅台价格的“隐秘”。
茅台的价格现在构成了“三轨制”：
- 首先是出厂价1169/瓶，这是茅台经销商拿到的进货价；
- 其次是零售辅导价1499/瓶，这个价格现在现已“名不副实”，成为了各个途径引流的噱头，少有人能够买到；
- 最终是商场成交价，跟着商场行情震动上行，近两年最高迫临3000/瓶。
商场价是零售价的两倍，其间的溢价便是茅台的品牌效应支撑。
跟着我国人均GDP挨近10万元/人，奢华消费品牌的诞生是必定趋势。茅台之所以成为茅台，背面是前史特点、文明特点、社会特点的耦合。
关于一般消费品而言，在经济安稳的环境里，影响价格（V）的要素只需两个：供应（S）和消费（C）。
一般消费品价格公式能够了解为：V=C/S
假如供应（S）大于消费（C），价格（V）就会跌；反之，假如供应（S）小于消费（C），价格（V）就会涨。
可是关于茅台这样的奢华品牌而言，除了供应（S）和消费（C）之外，品牌（B）也成为影响价格的重要要素。
关于茅台的价格（V），咱们能够用这个公式了解：V=BC/S
最近，茅台品牌并没有呈现严重负面，所以在品牌（B）安稳的状况之下，价格（V）跌落，必定是供应（S）和消费（C）出了问题。
茅台暴降本相
茅台酒的“消费”分为两类，一类是实在消费，首要会集在商务请客；另一类是出资消费，将茅台作为出资产品。
消费上的问题，清楚明了。今年以来，国内经济没有彻底复苏，加之地产巨震，茅台的两类消费都受到不少影响。
在消费萎缩的一起，茅台的供应却在加大。
首先是茅台厂的供应加大。
茅台酒产值从2018年4.97万吨扩产到了2023年5.72万吨，进步了15%；茅台酒销量从2018年3.25万吨进步到了2023年4.21万吨，进步了近30%。
其次是商场上的放量加大。
经济不景气，现金为王，此前商场各个途径的储量兜售，导致茅台的供应进一步增大。
常言道，盛世古董，浊世黄金。从某种意义上看，茅台特点和古董挨近，今年来黄金价格继续暴升，茅台受“跷跷板效应”影响，行情不免走低。
一方面是供应添加，一方面是消费萎缩，两方面合力构成共振，导致茅台酒价呈现了史无前例的跌落力度。
茅台还会跌吗？
关于茅台而言，想要价格止跌，依据V=BC/S，只需大幅缩短供应（S），作用就马到成功。
方法可行，但茅台做不到。
茅台肩上的担子很重。从职业视点看，它是大哥，茅台每年能否添加，直接决议了白酒职业的景气程度，关于工业开展至关重要。从经济视点看，2023年茅台总营收1505亿，占贵州GDP的7%，茅台的继续添加，关于地方财政也至关重要。
茅台要想坚持继续添加，最简略有用的方法便是添加出厂价和进步直营份额。
因为茅台价格的“三轨制”，出厂价到官方辅导零售价，再到商场成交价，中心有巨大的价差。茅台在“求过于供”的商场布景下，进步出厂价和直营份额，揉捏的是经销途径的赢利空间，对终端商场不会发生大幅冲击。可是茅台经销系统尾大不掉，每一次出厂价和直营份额的进步，背面都是一场巨大博弈。
除此之外，推进添加的第二个有用方法，便是添加供应。
供应添加，短期的效益马到成功。但假如长时间供应添加，一旦需求添加无法跟上，供求关系平衡被打破，茅台就难以保持高价，从而损害品牌。最近的价格暴降，便是这种状况的呈现。
既要增量增收，又要保价保品牌，鱼和熊掌难以兼得。
从近年系列行动来看，茅台好像找到了一条路子：明修栈道，暗度陈仓，以“品牌年轻化”的名义添加“直接供应”。
从茅台冰淇淋到酱香拿铁，从茅小凌巧克力再到贵州滋味鸡尾酒，以至于最近甚嚣尘上的巽风酒，本质上都是茅台添加的“直接供应”。
一方面能够假势完结品牌年轻化的开展，另一方面，这些所谓的立异产品和茅台酒在产品和途径上发生差异化，这就导致此部分添加的“直接供应”流通，关于原有商场不会发生直接冲击，从完结了“既要又要”的目的。
依据V=BC/S，能够得到B=VS/C，在供应（S）和消费（C）均衡的状况之下，假如价格（V）跌，必定带来品牌（B）的损害。
此次茅台价格的暴降，职业商场要素占比较小，微观环境要素占比较大。从茅台本身动身，虽然现阶段保添加是首要方针，可一旦商场价格跌落过度损害品牌，企业重心势必从保添加转变为保品牌，从而将安稳商场价格放在首位。
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